El mercado inmobiliario experimenta tradicionalmente un repunte durante el otoño, un momento ideal para que tanto compradores como vendedores aprovechen las nuevas dinámicas del sector. Este año, el contexto es particularmente interesante: Tras una tendencia de descenso en los tipos de interés desde la primavera, y la implementación de los avales ICO para hipotecas de jóvenes, se abren nuevas oportunidades que vale la pena explorar. A continuación, te ofrecemos consejos detallados para que estés preparado y puedas sacar el máximo provecho de este boom otoñal.

Compradores: Benefíciate de las Condiciones Favorables:

• Aprovecha la Bajada de los Tipos de Interés: Desde la pasada primavera, los tipos de interés han mostrado una tendencia a la baja, ofreciendo a los compradores una ventana de oportunidad para acceder a hipotecas más accesibles. Este descenso es particularmente relevante en el contexto del Euríbor, que, tras un período de subida, ha comenzado a estabilizarse y a ofrecer condiciones más favorables para aquellos que optan por hipotecas a tipo variable. Si estás considerando adquirir una propiedad, este es un momento clave para asegurarte un financiamiento a un coste más bajo, comparando diferentes ofertas hipotecarias para encontrar la que mejor se adapte a tu situación financiera.

• Entidades Adheridas a los Avales ICO y Cómo Aprovecharlos:  El programa de avales del ICO, diseñado para facilitar el acceso a la vivienda a jóvenes menores de 35 años y familias con menores a cargo, cubre hasta el 20% del valor de la vivienda. Entre las entidades que se han adherido a esta iniciativa se encuentran CaixaBank, Banco Santander, BBVA, Bankinter, Ibercaja y Banco Sabadell. Este aval permite a los compradores acceder a una hipoteca con un menor ahorro previo, lo que puede ser crucial en un mercado donde los precios se mantienen elevados. Es esencial que los interesados se informen sobre las condiciones específicas que cada banco ofrece para estos avales y actúen con rapidez, ya que los recursos del programa son limitados y están sujetos a la demanda.

• Hipoteca Preaprobada y Planificación Financiera: Con la preaprobación de la hipoteca en mano, estarás en una posición ventajosa para hacer ofertas rápidamente, lo que puede ser decisivo en un mercado activo como el de otoño. Además, con los tipos de interés en descenso, es un buen momento para evaluar tu capacidad de endeudamiento y ajustar tu presupuesto de compra, asegurándote de incluir no solo el precio de la vivienda, sino también otros gastos asociados como impuestos, tasas notariales y posibles reformas.

Vendedores: Maximiza el Valor de Tu Propiedad en un Mercado Competitivo:

• Ajuste Estratégico de Precios: El aumento de la demanda en otoño, combinado con los tipos de interés más bajos, podría permitir a los vendedores fijar precios más atractivos para los compradores, sin sacrificar demasiado margen. Sin embargo, es importante que este ajuste se base en un análisis exhaustivo del mercado local. Realizar una tasación profesional puede ayudarte a establecer un precio competitivo, que atraiga a los compradores adecuados mientras optimizas tus ganancias.

• Mejora Estética y Eficiencia Energética: Antes de poner tu propiedad en el mercado, considera realizar mejoras que aumenten su atractivo y su valor percibido. Inversiones en eficiencia energética, como la instalación de ventanas de doble acristalamiento, sistemas de calefacción eficientes o paneles solares, no solo pueden hacer que la vivienda sea más atractiva para los compradores conscientes del medio ambiente, sino que también podrían justificar un precio más alto. Además, los compradores actuales valoran cada vez más las propiedades con certificaciones energéticas altas, lo que podría ser un factor decisivo en su elección.

• Estrategias de Marketing Digital: El otoño es un momento propicio para lanzar una campaña de marketing digital eficaz que incluya fotografías de alta calidad, vídeos de recorridos virtuales y una sólida presencia en portales inmobiliarios. Considera también la posibilidad de promocionar la propiedad a través de redes sociales, aprovechando la capacidad de segmentación para llegar a compradores potenciales específicos, como jóvenes que podrían beneficiarse de los avales ICO.

Consideraciones para un Mercado Otoñal Activo:

• Contexto Económico Favorable: El descenso en los tipos de interés y las políticas de estímulo, como los avales ICO, están creando un entorno favorable para las transacciones inmobiliarias. Los compradores deben estar atentos a las señales del mercado y moverse rápidamente para aprovechar las oportunidades, mientras que los vendedores deben estar preparados para una mayor demanda, lo que podría resultar en ventas más rápidas y a precios competitivos.

• Expectativas del Mercado para el Resto del Año: De cara al futuro, se espera que la demanda de viviendas, especialmente aquellas ubicadas en áreas suburbanas o rurales con mayor espacio, continúe siendo fuerte. Esto es en parte impulsado por un cambio en las preferencias post-pandemia, donde muchos compradores buscan viviendas que ofrezcan una mayor calidad de vida, con espacios al aire libre y entorno natural. Si estás considerando vender una propiedad en estas áreas, ahora es un momento ideal para prepararla y lanzarla al mercado.

El otoño de 2024 se perfila como una temporada llena de oportunidades en el mercado inmobiliario, tanto para compradores como para vendedores. Con la bajada de los tipos de interés y la implementación de los avales ICO, se han creado condiciones que pueden ser aprovechadas estratégicamente para maximizar los beneficios. Tanto si estás buscando adquirir tu primera vivienda como si planeas vender, una planificación cuidadosa y bien informada será clave para aprovechar al máximo este boom otoñal.